De LIFO® methode richt zich op aangeleerde gedragsstijlen, eerder dan op een vaststaande persoonlijkheid.

Het is een pragmatisch communicatie instrument ontwikkeld voor het handelen en contact met anderen in het bedrijfsleven.

Ten grondslag aan ieders gedrag liggen waarden, behoeften en doelen. Ofschoon ons totale gedragspatroon kenmerken vertoont van alle LIFO® gedragsstijlen, heeft doorgaans ieder van ons een gedragsvoorkeursstijl. Deze voorkeursstijl heeft voor de persoon in kwestie succes gebracht in het verleden en is ingeslepen, waardoor men er in de toekomst snel zal naar teruggrijpen.

De LIFO® gedragsmethode werkt aan de hand van vier basisgedragsstijlen, respectievelijk gericht op:

• (eigen) overtuigingen

• actief sturen

• rationele afwegingen

• mensen verbinden

De methode gaat uit van kwaliteiten en valkuilen. De positieve en objectieve omschrijvingen maken het toegankelijk en aangenaam om met elkaar van gedachten te wisselen over gedrag dat werkt (productief) en gedrag dat niet werkt (niet-productief).

Tijdens coaching en advies helpt dit instrument bij het verkennen van productief en niet-productief gedrag in verschillende omstandigheden.

Bewustmaking en verheldering in gedrag opent de deur tot een inspirerende dialoog.